Vendas: 5 dicas para ter mais controle.

O controle de vendas é a organização de todo o seu fluxo comercial e é essencial para que a sua empresa consiga prosperar e alavancar os ganhos.

1. Defina indicadores e acompanhe-os.
Você deve entender quais indicadores fazem sentido para a sua empresa e acompanhá-los de forma permanente. Alguns dos indicadores são retorno do investimento, produtividade da equipe, ganhos e perdas.

Entenda-os e fique de olho neles!

2. Entenda o fluxo de vendas da sua empresa.
Aqui estamos falando do processo da prospecção até a venda. Você sabe como isso acontece para o seu cliente? Entendendo essa jornada de compra fica mais fácil fazer mudanças que ajudem a alavancar as vendas.

3. Faça uma boa gestão da sua equipe.
Estar próximo seu time, entendendo os sucessos e as dificuldades ajuda a ter mais controle das vendas, entendendo o que a equipe está necessitando para melhorar ou já desempenhando de maneira satisfatória.

Se a sua equipe é só você, sem problemas. Tenha uma visão crítica sobre você e se autogerencie.

4. Defina metas e objetivos claros.
Como você pode controlar suas vendas se não sabe onde quer chegar? Defina objetivos e metas bem claro. E lembre-se: metas precisam ser quantificadas e terem um tempo determinado.

“Conseguir mais clientes” é um objetivo. A meta é “conseguir quatro clientes novos no mês de agosto”.

5. Saiba quem são os seus clientes.
Quem compra de você é o fator mais importante nessa equação. Entenda quem são essas pessoas, o que elas desejam e responda a isso com o seu produto.

E aí, qual desse itens você ainda precisa colocar em prática? Nos conta nos comentários!