Você sabe se pode dar descontos para seu cliente?

É muito comum quando estamos passando por um momento difícil de vendas querermos dar desconto para acelerar a entrada de dinheiro. Mas será que isso é sempre benéfico?

Algumas marcas tem um status que já alertam que o desconto não é uma possibilidade, por exemplo. Mas, se você não é esse tipo de marca, precisa saber de alguns pontos.

1. Qual a sua margem de lucro?
Você precisa saber o quanto custa deixar seu produto ou serviço pronto para vender, considerando custos diretos e indiretos (como aluguel e luz, por exemplo).

2. Conheça o que você está vendendo
É uma necessidade básica? Qual a transformação que ele causa? É para aquele público que está pedindo desconto? Como é a concorrência.
São inúmeras perguntas que você deve se fazer para compreender se esse desconto também é vantajoso para você.

3. Fique atento ao fluxo de caixa!
Entenda as suas necessidades como empresa e se organize de acordo com seus objetivos. É importante analisar essas questões para poder dar descontos de maneira inteligente e estratégica.

O importante é: não cobre menos que você merece!
Valorize seu trabalho e você será valorizado.